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题名/责任者:

给客户一个理由:华为销售谈判与沟通技巧/周庆, 易鸣, 向升瑜著

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2019

ISBN及定价:

978-7-300-26424-0 精装/CNY58.00

载体形态项:

225页;24cm

并列正题名:

Giving the client a reason:Huawei's sales negotiation and communication skills

其它题名:

华为销售谈判与沟通技巧

丛编项:

华为营销方法丛书

个人责任者:

周庆 著

个人责任者:

易鸣 著

个人责任者:

向升瑜 著

学科主题:

通信企业-企业管理-销售管理-经验-深圳

非控制主题词:

深圳华为技术有限公司

中图法分类号:

F632.765.3

书目附注:

有书目

提要文摘附注:

本书结合创作团队自身的管理经验，通过大量的案例，对华为销售谈判的逻辑和方法进行了梳理。书中从理解需求、分析优势、确定目标、制定策略、拟订计划、控制节奏、调整心态、化解僵局、持续合作九个方面，对华为销售谈判和沟通的方法在操作层面上进行了解读。

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