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题名/责任者:

渠道革命:三招让你掌控市场通道/(美) 卡斯特利·兰根, 玛丽·贝尔著 段纪超, 康永萍译

出版发行项:

北京:商务印书馆,2012

ISBN及定价:

978-7-100-08367-6/CNY38.00

载体形态项:

330页:图;24cm

并列正题名:

Transforming your go-tp-market strategy:the three disciplines of channel management

其它题名:

三招让你掌控市场通道

个人责任者:

兰根 (Rangan, V. Kasturi) 著

个人责任者:

贝尔 (Bell, Marie) 著

个人次要责任者:

段纪超 译

个人次要责任者:

康永萍 译

学科主题:

市场营销学

中图法分类号:

F713.50

出版发行附注:

哈佛经管图书简体中文版全球独家授权

相关题名附注:

英文并列题名取自封面

书目附注:

有书目 (第320-328页)

提要文摘附注:

本书作者积极倡导了一个强有力的新方式: 即企业需要一个渠道管家。书中指出, 身处分销渠道中的任一成员都可承担管家的角色, 并创造一个有效的、能持续改进并且实现双赢的渠道战略。

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