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题名/责任者:

顾问式销售GPS/余夕仁著

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2019.05

ISBN及定价:

978-7-121-36428-0/CNY49.00

载体形态项:

180页;24cm

个人责任者:

余夕仁 著

学科主题:

广告-市场营销学

中图法分类号:

F713.8

提要文摘附注:

优秀的广告销售人员与一般的销售人员其关键区别在于——前者善于提问和聆听，后者习惯喋喋不休地推荐广告投放方案。所以，要想成为广告销售高手(即老鸟)，主要不是学习什么销售技巧、谈判技巧，而是要学习提问与聆听的技巧，即是否善于闭上“鸟嘴”。作者通过研究涉及电视、广播、报纸、杂志、户外、直邮、电梯、网络等各种媒体的几千个案例，结合切身实践及有关专家的研究成果，总结出提问与聆听的三个套路和六个技巧，相信对广大广告销售从业人员有重要的参考价值和借鉴作用。第2版更换了个别案例，调整了两个小节的内容，更有针对性和代表性。

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