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题名/责任者:

增值销售:为客户创造价值的解决方案/(美) 汤姆·雷利, 保罗·雷利著 张瀚文译

出版发行项:

北京:人民邮电出版社,2021

ISBN及定价:

978-7-115-56827-4/CNY89.00

载体形态项:

299页;23cm

统一题名:

Value-aded selling : how to sell more profitably, confidently, and professionally bu competing on value——not price

其它题名:

为客户创造价值的解决方案

个人责任者:

雷利 (Reilly, Tom) 著

个人责任者:

雷利 (Reilly, Paul) 著

个人次要责任者:

张瀚文 译

学科主题:

销售学

中图法分类号:

F713.3

版本附注:

据原书第4版译出

出版发行附注:

由麦格劳-希尔 (亚洲) 教育出版公司和人民邮电出版社有限公司合作出版

相关题名附注:

英文题名取自封面

责任者附注:

汤姆·雷利, 汤姆·雷利培训公司的创始人, 增值销售理念的开创者和践行者。保罗·雷利, 汤姆·雷利培训公司的总经理。张瀚文, 拥有近20年信息技术领域的工作经验。

提要文摘附注:

本书最新版为读者晋升顶级销售人员提供了必要的基础知识, 它将帮助销售人员在销售领域取得成功进行全面知识更新。其中包括全新的购买者心理学、负责销售过程、电话拜访习惯培养、在社交媒体进行有效沟通、对价格战购将有效回应机制、对网络零售商进行还击以及其他有关增值销售的重要技巧。以帮助销售人员达成保持较高的客户保有率和复购率、获得自己想要的销售价格等。本书最新版为读者晋升顶级销售人员提供了必要的基础知识, 它将帮助销售人员在销售领域取得成功进行全面知识更新。其中包括全新的购买者心理学、负责销售过程、电话拜访习惯培养、在社交媒体进行有效沟通、对价格战购将有效回应机制、对网络零售商进行还击以及其他有关增值销售的重要技巧。以帮助销售人员达成保持较高的客户保有率和复购率、获得自己想要的销售价格等。

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