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题名/责任者:

商务谈判学/张强编著

版本说明:

第2版

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2014.11

ISBN及定价:

978-7-300-20002-6/CNY42.00

载体形态项:

325页;26cm

并列正题名:

Business negotiation

个人责任者:

张强 (1961-) 编著

学科主题:

商务谈判-研究生-教材

中图法分类号:

F715.4

一般附注:

MBA精品系列

提要文摘附注:

本书分为基础篇和应用篇。基础篇系统介绍了商务谈判学的产生背景、一般理论、商务谈判者的培养与成长、谈判信息管理、大型商务谈判活动的组织、交易条件的构建与契约文本结构；应用篇全面阐述了商务环境与商务谈判思维方式、商务谈判策略与一般技术原则、商务谈判的语言艺术、僵局的利用与破解、谈判过程的技术分析与评价以及谈判过程中的压力管理。

电子资源:

http://www.zxhsd.com/kgsm/ts/2014/11/10/3042202.shtml

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