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题名/责任者:

增值销售:从价格战中突围，用价值真正赢得客户/(美)汤姆·赖利(Tom Reilly)著 林腾译

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2014

ISBN及定价:

978-7-300-19448-6/CNY52.90

载体形态项:

266页;23cm

并列正题名:

Value-added selling:how to sell more profitably, confidently, and professionally by competing on value-not price

其它题名:

从价格战中突围，用价值真正赢得客户

个人责任者:

(美) 赖利 (Reilly, Tom) 著

个人次要责任者:

林腾 译

学科主题:

销售管理

中图法分类号:

F713.3

出版发行附注:

由麦格劳-希尔（亚洲）教育出版公司和中国人民大学出版社合作出版

出版发行附注:

本书限中国大陆发行

提要文摘附注:

本书分为三部分。第一部分介绍增值销售哲学并提供关于客户真正需求的宝贵见解。第二部分阐述增值销售的策略层面。第三部分为大家呈现增值销售的战术。

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