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题名/责任者:

商务英语教程.国际商务谈判英语口语/主编刘道影, 徐托

出版发行项:

上海:东华大学出版社,2023

ISBN及定价:

978-7-5669-2115-4/CNY59.80

载体形态项:

230页;26cm

并列正题名:

Coursebook of business English.Oral English for international business negotiation

其它题名:

国际商务谈判英语口语

个人责任者:

刘道影 主编

个人责任者:

徐托 主编

学科主题:

商务-英语-高等教育-教材

学科主题:

国际商务-商务谈判-英语-口语-高等教育-教材

中图法分类号:

H31:F

一般附注:

高等教育“十四五”部委级规划教材

提要文摘附注:

本书第一章内容讲述商务谈判英语口语打招呼和自我介绍。第二章和第三章包含国际商务谈判的准备阶段和开始阶段，内容涉及国际商务谈判的基本概念、基本流程和国际商务谈判基本策略。第四章至第八章为国际商务谈判正式阶段，内容涉及国际商务谈判的具体条款谈判，主要包括价格谈判、装运谈判、付款方式谈判、包装谈判和合同谈判。第九章至第十一章内容涉及影响国际商务谈判的因素，主要包括谈判的僵局及其应对策略、国际商务谈判主要策略以及跨文化背景下的国际商务谈判策略。第十二章内容涉及国际商务谈判最后一个环节结束谈判的含义和策略。

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