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Online Public Access Catalogue

题名/责任者:

阿里铁军销售课/李立恒著

出版发行项:

成都:四川人民出版社,2019.02

ISBN及定价:

978-7-220-11150-1 精装/CNY58.00

载体形态项:

12,218页;21cm

并列正题名:

Ultimate sales guide of Alibaba sales team

个人责任者:

李立恒 著

学科主题:

电子商务-市场营销学

中图法分类号:

F713.365.2

一般附注:

蓝狮子图书

责任者附注:

李立恒，前阿里高管，2002年加入阿里巴巴，也是阿里巴巴B2B销售铁军早期成员之一。在阿里巴巴任职期间，前期负责B2B中国供应商业务的市场开拓，从基层sales做起，通过面对面直销形式面向中国中小企业推广阿里巴巴的产品和服务。期间经历和转战多个省份和城市，积累和沉淀了丰富的销售经验；中期从销售转型管理，带领团队专注于福建市场的业务开拓。后期主要负责阿里巴巴B2B培训体系搭建，为前线和中后台输送和培养精英人才。

提要文摘附注:

本书作者将自己长达十几年销售和管理一线的经验进行沉淀和总结。书中首次披露了“阿里铁军”这个传奇而又神秘的销售团队的整套训练心法，以及他们极强的销售思维及习惯。书中将销售细分为挖需求、抛产品、解问题、提成交这四个基本步骤，对销售新人的心智进行训练，让他们拥有销售思维，再通过行为练习让这种思维成为习惯，最终步步进阶转型成为顶级销售员。

使用对象附注:

本书适用于销售从业人员

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