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题名/责任者:

敏捷销售:高度互联时代的销售增长战略/(美) 罗伯特·沃兰, (美) 纳温·吉恩, (美) 米歇尔·希尔德著 吴咏蓓, 赵灿, 朱梅译

出版发行项:

上海:上海社会科学院出版社,2014

ISBN及定价:

978-7-5520-0579-0/CNY48.00

载体形态项:

252页:图;24cm

统一题名:

Selling through someone else : how to use agile sales networks and partners to sell more

其它题名:

高度互联时代的销售增长战略

个人责任者:

沃兰 (Wollan, Robert) 著

个人责任者:

吉恩 (Jain, Naveen) 著

个人责任者:

希尔德 (Heald, Micheal) 著

个人次要责任者:

吴咏蓓 译

个人次要责任者:

赵灿 译

个人次要责任者:

朱梅 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

罗伯特·沃伦 (Robert Wollan)，埃森哲客户关系管理咨询全球董事总经理，合著有《社交媒体管理手册》。

责任者附注:

纳温?吉恩 (Naveen Jain)，埃森哲客户关系管理销售转型咨询董事总经理。

责任者附注:

米歇尔?希尔德 (Micheal Heald)，埃森哲通信、媒体和高科技部门管理咨询西部咨询董事总经理。

提要文摘附注:

本书探讨了消费品、医药、保险和高科技产业公司如何证明了敏捷销售模式的有效性，以及在复杂性、全球性和不稳定性都日益增加的行业，公司可以从这些敏捷销售的先锋身上学到什么。

使用对象附注:

销售管理者、一线销售人员及相关读者。

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