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题名/责任者:

销售就是卖故事:金牌销售员都在讲的50个故事/(美) 保罗·史密斯著 任海英译

出版发行项:

北京:北京联合出版公司,2017

ISBN及定价:

978-7-5596-0389-0/CNY46.00

载体形态项:

267页;24cm

统一题名:

Sell with a story : how to capture attention, build trust, and close the sale

其它题名:

金牌销售员都在讲的50个故事

个人责任者:

史密斯 (Smith Paul) 著

个人次要责任者:

任海英 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

保罗·史密斯 (Paul Smith), 宝洁公司钱消费者研究总监, 故事销售和领导力方面的主讲人、企业培训师。

提要文摘附注:

本书为经管类图书。故事叙事往往带着强烈的情感冲击, 把日常演示转化为生产力的关系。这种销售方式在介绍产品或者服务的功能时, 往往更能引起客户的共鸣。这些故事将刺激人们的大脑, 并促使人们做出正确的决策。本书融入了最有效的销售故事成分, 并告诉人们怎样选择正确的故事, 制作一个引人注目、令人难忘的故事, 并将故事应用于销售领域, 快速实现销售目标。

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