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题名/责任者:

销售员提问技巧/(美)史蒂芬·谢夫曼(Stephan Schiffman)著 余向华，陈雪娟译

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2005.10

ISBN及定价:

7-111-17321-X/CNY19.80

载体形态项:

195页:图;21cm

并列正题名:

Ask Questions Get Sales

个人责任者:

谢夫曼 S. 著

个人责任者:

Schiffman Stephan 著

个人次要责任者:

余向华 译

个人次要责任者:

陈雪娟 译

学科主题:

市场营销学

中图法分类号:

F713.50

版本附注:

据原书第2版译出 由Adams Publishing, a Division of Adams Media Corporation授权

责任者附注:

史蒂芬·谢夫曼(Stephan Schiffman)，美国屈指可数的销售培训大师，全球销售培训知名企业D.E.I.管理集团创始人兼总裁。著有《战胜销售倦怠》、《销售的第一修炼：电话销售与成交技巧》等。

提要文摘附注:

本书的内容包括：轻松一些；最重要的问题；六类基本问题及其隐含目标；金牌、银牌和铜牌等。

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