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题名/责任者:

销售拜访:如何约见并说服订单背后的关键人物/(美)斯图·汉尼克(Stu Heinecke)著 韩禹译

出版发行项:

北京:群言出版社,2018

ISBN及定价:

978-7-5193-0346-4/CNY59.00

载体形态项:

310页:图;24cm

并列正题名:

How to get a meeting with anyone:the untapped selling power of contact marketing

其它题名:

如何约见并说服订单背后的关键人物

个人责任者:

(美) 汉尼克 (Heinecke, Stu) 著

个人次要责任者:

韩禹 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

相关题名附注:

书名原文：How to get a meeting with anyone: the untapped selling power of contact marketing

提要文摘附注:

本书作者介绍了自己开展销售拜访的经验心得——创造优势，获得关键的面谈机会；快速向关键人物展现自己的核心价值；拉平自己与关键客户的位置；制作“关键客户名单”；用具有视觉效果的礼物“对接”客户；用媒体、内行意见、曝光度和活动等拓宽拜访渠道；用“极度夸张”的方式创造超级增益效果；准备拜访信、脚本和“逆推销”；利用社交媒体提升自己的“关键角色”。

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