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题名/责任者:

销售技能案例训练手册2.0/孙科炎主编

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2013

ISBN及定价:

978-7-111-40663-1/CNY36.00

载体形态项:

10,248页;25cm

并列正题名:

Training manual for sales skills training coursebooks on MBA cases

个人责任者:

孙科炎 主编

学科主题:

企业管理-销售管理-教材

中图法分类号:

F274

一般附注:

MBA式案例训练教程

提要文摘附注:

本书以实际销售工作的客观流程为线索，涉及客户开发技能、销售策划技能、销售策略选择、销售谈判技能、销售服务技能以及跟踪销售技能六大专业职能领域，每个职能领域以主题的形式全面分析、阐述了销售人员在具体业务中需要掌握的各种专业技能点。采用主题与案例并行的方式，强调寓“理”于“景”，生动地阐释主题意旨。以“技能+案例+训练”的形式从实际工作需要的角度出发，突出对营销技能的提炼以及对获得技能的指导，给出了掌握并运用技能的各种训练方法。

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