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题名/责任者:

销售演示实用技巧/(美)史蒂芬·谢夫曼著 黎涓, 许照锦译

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2008

ISBN及定价:

978-7-121-06388-6/CNY24.00

载体形态项:

175页;25cm

并列正题名:

Sales presentation cecbnigaes

个人责任者:

(美) 谢夫曼, S. (Schiffman, S.) 著

个人次要责任者:

黎涓 译

个人次要责任者:

许照锦 译

学科主题:

销售学

中图法分类号:

F713.3

中图法分类号:

F713.3

出版发行附注:

本书中文简体字版由Adams Media出版公司授权电子工业出版社独家出版发行

责任者附注:

史蒂芬·谢夫曼，目前任D.E.I.连锁培训系统的总裁。著作有《电话销售与成交技巧》、《成功实现销售》等。

提要文摘附注:

本书是美国第一的销售培训师、E.D.I.连锁培训系统总裁、畅销书作者史蒂芬·谢夫曼的又一力作，他在书中告诉销售员如何让自己的销售演示清晰明了、深刻有效，从而吸引住客户，达成交易。作者从销售演示的过程、演示前的准备工作、演示过程中的注意事项详细介绍销售演示个方面的技巧，并且在书的最后部分描述了一些失败的演示案例以及销售员可以从中学习到的经验教训。本书语言生动幽默，轻松活泼，书中所介绍的内容都是作者多年从事销售以及销售人员培训工作实际经历的总结，对销售人员非常实用。

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