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题名/责任者:

成功销售的完美节奏:洞悉顾客购买进程，实现销售最大化/(美)凯文·戴维斯著 张继伟，徐竹青译

出版发行项:

上海:立信会计出版社,2014

ISBN及定价:

978-7-5429-4207-4/CNY35.00

载体形态项:

221页;24cm

并列正题名:

Slow down, sell faster!: understand your customer's buying process and maximize your sales

其它题名:

洞悉顾客购买进程，实现销售最大化

个人责任者:

(美) 戴维斯 (Davis, Kevin) 著

个人次要责任者:

张继伟 译

个人次要责任者:

徐竹青 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

相关题名附注:

版权页英文题名：Slow down, sell faster!: understand your customer's buying process and maximize your sales

提要文摘附注:

本书从购买行为出发，找到销售过程与购买过程的完美结合点，提出最新、最实用的销售理念“慢一点，卖更快”——八步销售法，用学生、医生、谈判家、农夫等八个角色全面解析整个交易过程。充分的购买分析看似拖慢了销售过程，却能帮助客户认清购买动机，尽快做出购买决定。慢的销售过程带来的却是快的购买过程，慢一点，卖更快。

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