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题名/责任者:

哈佛经典谈判术:经典版/(美) 迪帕克·马哈拉, 马克斯·巴泽曼著 吴奕俊译

出版发行项:

杭州:浙江人民出版社,2015

ISBN及定价:

978-7-213-06768-6/CNY52.90

载体形态项:

x, 260页;23cm

统一题名:

Negotiation genius: how to overcome obstacles and achieve brilliant results at the bargaining table and beyond

丛编项:

财富汇

个人责任者:

马哈拉 (Malhotra, Deepak) 著

个人责任者:

巴泽曼 (Bazerman, Max H.) 著

个人次要责任者:

吴奕俊 译

学科主题:

谈判学-通俗读物

中图法分类号:

C912.35

出版发行附注:

本书中文简体字版由Bantam Book授权在中华人民共和国境内独家出版发行

责任者附注:

迪帕克·马哈拉 (Deepak Malhotra)，男，哈佛大学商学院副教授，教授MBA、高级管理、主管/总裁管理等项目中的谈判课程。

责任者附注:

马克斯·巴泽曼 (Max H. Bazerman)，男，哈佛商学院工商管理专业教席容易教授。代表作有《理性谈判》《管理决策中的判断》等图书。

提要文摘附注:

本书分为三大部分：第一部分“谈判兵法”致力于建立一个关于谈判的基本思维框架，其中包含了各种有关谈判的基本概念、基本技巧等，帮助读者加深对相关概念和理论的理解。第二部分“谈判心理学”的主要内容不是心理战术，但是用大量实例向读者解释了谈判中出现的种种心理学问题，目的在于让读者了解谈判中人类的心理活动模式。第三部分“实战谈判”不仅教读者如何使用心理战术，还向读者展示了身处绝境以弱胜强的可能性。与其他同类书不同的是，本书在第三部分加了一章内容，那就是谈判中的伦理道德。

使用对象附注:

谈判学专业人员及相关读者。

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