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题名/责任者:

从对抗到共赢:像顶级谈判专家一样行动/(法) 杨杜泽 ... [等] 著

出版发行项:

北京:中信出版集团股份有限公司,2019

ISBN及定价:

978-7-5217-1038-0/CNY49.00

载体形态项:

12, 162页;21cm

其它题名:

像顶级谈判专家一样行动

个人责任者:

杨杜泽 著

个人责任者:

沈莉娟 著

个人责任者:

王赛 著

个人责任者:

范松璐 著

学科主题:

谈判学

中图法分类号:

C912.35

题名责任附注:

题名页题: (法) 杨杜泽, 沈莉娟, 王赛, 范松璐著

责任者附注:

杨杜泽，世界知名谈判专家，法国雷恩商学院教授，哈佛大学和麻省理工学院“公共冲突与谈判”联合博士后，巴黎高等师范学校风险、信息和决策科学博士，目前已出版发行20本有关谈判和解决冲突的书。

责任者附注:

沈莉娟，美国南加州大学Sol Price学院国际公共政策与管理硕士，法国尼斯大学工商管理博士，执教杭州师范大学外国语学院，曾赴巴西FGV大学访问。

责任者附注:

王赛，博士，科特勒咨询 (KMG)中国区管理合伙人，清华大学商业模式研究中心增长实验室主任。

责任者附注:

范松璐，现任上海纽约大学商学教育与研究中心高级顾问。

书目附注:

有书目 (第157-162页)

提要文摘附注:

本书结合古今中外的经典谈判案例，对谈判者类型以及新型谈判学的“四步骤+十要素+二十六策略”的思维框架进行了解析，提供了全套的新型谈判思维与策略体系，从而促进谈判者更好地合作，尽可能降低谈判风险，以使利益相关方获得有效激励与动力，助力谈判者提升核心竞争力。

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