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题名/责任者:

带出销售冠军:90%的成功企业都在用的销售教练模式/(美) 基思·罗森著 张瀚文译

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2021

ISBN及定价:

978-7-300-28868-0/CNY69.00

载体形态项:

231页;23cm

统一题名:

Sales leadership : the essential leadership framework to coach sales champions, inspire excellence, and exceed your business goals

其它题名:

90%的成功企业都在用的销售教练模式

个人责任者:

罗森 (Rosen, Keith) 著

个人次要责任者:

张瀚文 译

学科主题:

销售管理

中图法分类号:

F713.3

一般附注:

阅想·商业

出版发行附注:

约翰·威立父子公司授权出版

提要文摘附注:

本书提出了L.E.A.D.S教练框架，你将学会如何进行关键的教练式谈话，如何通过招聘策略来创建忠诚且团结的团队，并掌握以下能力：多问问题，少给建议，建立信任和责任感，让团队成员各行其是；减少你的工作量，每周在无效的、浪费时间的工作上至少节省20个小时；打破关于“教练”的荒诞的说法，以消除部门之间的隔阂以及对“销售教练”的误解；实现业务目标，使销售提速，留住更多的客户；围绕战略变化建立买入机制，提高日常绩效；评估公司的准备情况，确保实施成功的、可持续的教练计划，以创建一个健康的、快乐的工作场景，培养出卓越的销售管理者。

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