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题名/责任者:

做销售就是做渠道:发掘高收益的潜在客户/(美) 马克·亨特著 邵杜罔译

出版发行项:

北京:中信出版集团股份有限公司,2018

ISBN及定价:

978-7-5086-9073-5/CNY49.00

载体形态项:

14, 240页;23cm

统一题名:

High-profit prospecting

其它题名:

发掘高收益的潜在客户

个人责任者:

亨特 (Hunter, Mark) 著

个人次要责任者:

邵杜罔 译

学科主题:

购销渠道-销售管理

中图法分类号:

F713.1

相关题名附注:

英文并列题名取自封面

责任者附注:

马克·亨特 (Mark Hunter)，绰号“销售猎人”，是一位在销售和销售领导能力领域里都受到业界追捧的专业人士。

提要文摘附注:

本书中销售专家马克·亨特揭开了开拓高利润渠道的秘密，打消了读者的疑虑。本书是新战略与成功实践的完美结合，它将帮助你：找到更好的线索，快速检测有效性；将打推销电话变成获取信息的渠道；弄清打电话的时机，以及你想传递的信息；留下最棒的语音信息；撰写极具竞争力的邮件；有效利用社交媒体；充分利用别人的推荐等。互联网不会填补你的销售渠道。而且，如果你想取得成功的话，就不能完全依赖营销部门。按照书中提供的方法，开始拓展新业务吧。

使用对象附注:

销售人员，特别是B2B和B2C企业的销售人员。

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