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题名/责任者:

直销实战指南/(美)埃尔默·惠勒著 董舒琪译

出版发行项:

哈尔滨:哈尔滨出版社,2019.02

ISBN及定价:

978-7-5484-4370-4/CNY39.80

载体形态项:

175页;21cm

并列正题名:

Tested direct selling

个人责任者:

(美) 惠勒 (Wheeler, Elmer) 著

个人次要责任者:

董舒琪 译

学科主题:

直销-方法

中图法分类号:

F713.32

一般附注:

“埃尔默·惠勒销售课程”系列 4

责任者附注:

埃尔默·惠勒（ElmerWheeler），美国销售专家，演讲家，畅销书作家，他创立的Sizzle销售法风靡全美数十年，超过125所大学、商学院以及培训机构将其做为销售专业的指定课程，著有《订单险中求》《销售演讲术》《魔法销售台词》《直销实战指南》《如何把梦想变现》等，其作品以实用性和趣味性而深受读者欢迎。

提要文摘附注:

本书作者埃尔默·惠勒结合自己丰富的直销经验，分析了大量真实的案例，总结出一套高效的直销技巧，包括为了走进客户的大门，该怎么说；面对客户的敷衍，如何个个击破；怎么去捕捉潜在客户的购买信号等内容，旨在帮助销售人员领会直销过程中每个环节的应对策略，从而提升销售业绩。

使用对象附注:

本书适用于一线推销员和管理人员

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