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题名/责任者:

第一次就成交:赢得大客户的策略销售方法/付东升著

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2023

ISBN及定价:

978-7-111-72677-7/CNY69.00

载体形态项:

xii, 179页:图;24cm

其它题名:

赢得大客户的策略销售方法

个人责任者:

付东升 著

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

提要文摘附注:

本书作者基于销售的项目实践、心理学相关理论和变革理论，基于在知名上市公司多年的实践经验，通过不断验证和优化，总结归纳出高效实用的赢单方法。本书审视了企业的采购过程，从商业活动的本质出发，以最终成果为导向，通过5个常规性销售策略和支持销售策略的“7种武器”，以及竞争性策略的分析，总结了赢得大客户的策略销售方法。

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