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题名/责任者:

情境销售/(美) 罗恩·沃尔佩著 张艳译

出版发行项:

北京:科学技术文献出版社,2021

ISBN及定价:

978-7-5189-5992-1/CNY45.00

载体形态项:

193页;24cm

统一题名:

Up your sales in a down market: 20 strategies from top performing salespeople to win over cautious customers

个人责任者:

沃尔佩 (Volper, Ron) 著

个人次要责任者:

张艳 译

学科主题:

销售学

中图法分类号:

F713.3

相关题名附注:

书名原文取自CIP数据

提要文摘附注:

本书分别从销售员和销售主管两个角度出发给出不同的销售指导。针对销售员，作者分析了面对不同类型的消费者和消费情境，销售人员应该具备的不同的销售技能；针对销售主管，作者从销售培训、销售议程、销售区域划分等方面给出建议，从而帮助销售团队拿下更多的客户。

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