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题名/责任者:

新战略营销:实现成功的惟一营销体系/(美)史蒂芬·E.黑曼(Stephen E.Heiman)，(美)黛安·桑切兹(Diane Sanchez)，(美)泰德·图勒加(Tad Tuleja)著 董兆一, 王剑波译

版本说明:

2版

出版发行项:

北京:中央编译出版社,2004.1

ISBN及定价:

7-80109-745-9/CNY35.00

载体形态项:

385页;24cm

并列正题名:

The New Strategic Selling:Second Edition

其它题名:

实现成功的惟一营销体系

丛编项:

博世企管文库;2

个人责任者:

黑曼 S.E. 著

个人责任者:

Heiman Stephen E. 著

个人责任者:

桑切兹 D. 著

个人责任者:

Sanchez Diane 著

个人责任者:

图勒加 T. 著

个人责任者:

Tuleja Tad 著

个人次要责任者:

董兆一 译

个人次要责任者:

王剑波 译

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F274

提要文摘附注:

本书摒弃了传统的控制策略，转而强调营销的“流程”概念。同时提出了“销售就是合资”的理念，并引入了十几年来影响极为深远的一个概念——双赢。这种双赢概念使缔造了“战略营销”思想的米勒·黑曼公司，一跃成为一个在营销开发领域的全球领袖。这本全新版本还提供了许多最新的详实案例和最新的竞争应对战略。

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