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题名/责任者:

销售模式新生代:世界上最聪明的销售/(英) 凯斯·达格代尔, 大卫·兰伯特著 罗蓓蓓, 高嘉勇译

出版发行项:

北京:人民邮电出版社,2013

ISBN及定价:

978-7-115-31982-1/CNY49.00

载体形态项:

229页:图;23cm

统一题名:

Smarter selling

其它题名:

世界上最聪明的销售

个人责任者:

达格代尔 (Dugdale, Keith) 著

个人责任者:

兰伯特 (Lambert, David) 著

个人次要责任者:

罗蓓蓓 译

个人次要责任者:

高嘉勇 译

学科主题:

市场营销学

中图法分类号:

F713.50

版本附注:

译自原书第2版

出版发行附注:

本书中文简体字版由Pearson Education Limited授权人民邮电出版社合作出版

提要文摘附注:

本书现如今, 销售人员仅仅依靠产品或服务的特性和优点取胜是不够的, 买家往往更看重销售人员是否值得信赖。为了在当今的销售领域占领一席之地, 销售人员应该清楚如何迅速获得长期且稳固的关系资本, 否则只会落后于别人。本书提供了一套建立伙伴关系的具体技巧, 解释了关系如何此消彼长, 提供了易于理解真实案例, 帮助销售人员更了解买家的心思和想法, 赢得买家的信任, 从而提升成功率。

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