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题名/责任者:

超级谈判术:哈佛最受欢迎的谈判心理课/(美) 罗杰·费希尔, 丹尼尔·夏皮罗著 许占功译

出版发行项:

北京:中信出版社,2018

ISBN及定价:

978-7-5086-6371-5 精装/CNY42.00

载体形态项:

269页;22cm

统一题名:

Beyond reason : using emotions as you negotiate

其它题名:

哈佛最受欢迎的谈判心理课

个人责任者:

费希尔 (Fisher, Roger) 著

个人责任者:

夏皮罗 (Shapiro, Daniel) 著

个人次要责任者:

许占功 译

学科主题:

谈判学

中图法分类号:

C912.35

提要文摘附注:

谈判的艺术，就是赢的艺术。而谈判中的情感至关重要，它能带来财富，也能带来毁灭。人生就是谈判，现实世界就是无与伦比的谈判桌。跟强硬的对手杀价是谈判，要求升职是谈判，找工作谈薪水也是谈判，就连情侣吵架也是一种谈判。而情感事关重大，感情用事让你的沟通偏离轨道，积极的情感则能帮你赢得想要的结果。来自哈佛大学的谈判专家为你揭示建立关系和解决问题的新方法，学会突破胶着状态和化解冲突，善用情感，将或大或小、或公或私的矛盾转为互利互惠的机遇。

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