杭州电子科技大学图书馆书目检索系统

Online Public Access Catalogue

题名/责任者:

国际商务谈判/Roy J. Lewicki, Bruce Barry, David M. Saunders

版本说明:

影印本

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2020

ISBN及定价:

978-7-300-14663-8/CNY68.00

载体形态项:

415页:图;28cm

丛编项:

高等学校经济类双语教学推荐用书.国际贸易系列

个人责任者:

列维奇 (Lewicki, Roy J.) 著

个人责任者:

巴里 (Barry, Bruce) 著

个人责任者:

桑德斯 (Saunders, David M.) 著

学科主题:

国际商务-商务谈判-英文-高等学校-教材

中图法分类号:

F740.41

出版发行附注:

本授权英文影印删减版由麦格劳-希尔教育出版公司和中国人民大学出版社合作出版

责任者附注:

罗伊·J. 列维奇, Irving Abramowitz商业伦理学荣誉教授, 美国俄亥俄州立大学Max M. Fisher商学院管理与人力资源荣誉教授。布鲁斯·巴里, 美国范德堡大学欧文 (Owen) 管理学研究生院Brownlee O. Currey, Jr.项目管理学教授。戴维·M. 桑德斯, 自2003年7月以来一直担任加拿大皇后大学史密斯商学院院长。

书目附注:

有书目 (第369-415页)

原作版本附注:

影印自原书第8版

提要文摘附注:

本书是英文影印教材, 站在国际视角对商务谈判的方法和策略进行了分析。全书分5个部分进行了分析: 第一部分论述了国际商务谈判的基本要素, 主要包括谈判的本质, 分配式谈判和整合式谈判的战略与战术; 第二部分是谈判的过程, 主要围绕谈判战略与规划, 感知、认知与情感、沟通等几个方面进行论述; 第三部分对国际谈判和跨文化谈判的艺术和战略进行了分析; 第四部分是谈判中存在的差异, 主要分析面对谈判中的僵局和困难应该采取的战略措施; 第五部分从实战经验方面对商务谈判进行了分析和总结。

豆瓣简介：