MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：66
- 题名/责任者:
- 顾问式销售:向高层进行高利润销售的哈南方法/(美)麦克·哈南(Mack Hanan)著 郭书彩，闫屹译
- 出版发行项:
- 北京:人民邮电出版社,2013
- ISBN及定价:
- 978-7-115-32705-5/CNY45.00
- 载体形态项:
- 10,191页;23cm
- 并列正题名:
- Consultative selling:the hanan formula for high-margin sales at high levels
- 其它题名:
- 向高层进行高利润销售的哈南方法
- 个人责任者:
- (美) 哈南 (Hanan, Mack) 著
- 个人次要责任者:
- 郭书彩 译
- 个人次要责任者:
- 闫屹 译
- 学科主题:
- 销售学
- 中图法分类号:
- F713.3
- 版本附注:
- 据原书第8版译出 由Mack Hanan经由大苹果著作权代理有限公司授权出版
- 提要文摘附注:
- 本书中通过对顾问式销售策略的系统介绍、分步骤的实施指南，以及IBM、惠普、美国航空、摩托罗拉、施乐、NCR、通用汽车和波音等著名公司的案例，帮助读者避免传统的价格谈判，快速完成重大销售；击败低价竞标者；缩短销售周期，控制销售成本；与客户运营经理建立长期可持续的关系。
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| 索书号 | 条码号 | 年卷期 | 馆藏地 | 书刊状态 | 还书位置 |
| F713.3/6404 | 71893886 | - |  临安社科(A-G)(2F)(信息工程学院)
|
可借 | 临安社科(A-G)(2F)(信息工程学院) |
| F713.3/6404 | 71893887 | - | 临安社科(A-G)(2F)(信息工程学院)
|
可借 | 临安社科(A-G)(2F)(信息工程学院) |
| F713.3/6404 | 71860502 | - | 社科书库（3F西、北）
|
可借 | |
| F713.3/6404 | 71860503 | - | 社科书库（3F西、北）
|
可借 |
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