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题名/责任者:

销售团队管理通过应用心理学打造高绩效销售团队:creating high-performance sales teams through applied psychnology and testing/(美) 南希·马丁尼, (美) 杰弗里·詹姆斯著 高晓燕, 黄莉莎, 王惠译

版本说明:

第2版

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2017

ISBN及定价:

978-7-121-29934-6/CNY48.00

载体形态项:

21, 206页;24cm

统一题名:

Scientific selling : creating high-performance sales teams through applied psychnology and testing

个人责任者:

马丁尼 (Martini, Nancy) 著

个人责任者:

詹姆斯 (James, Geoffrey) 著

个人次要责任者:

高晓燕 译

个人次要责任者:

黄莉莎 译

个人次要责任者:

王惠 译

学科主题:

销售-组织管理学

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

南希·马丁尼 (Nancy Martini)，PI国际 (PIworldwide)原总裁兼首席执行官，一名杰出的销售技能专家。PI国际是一家国际咨询公司，在世界各地设有45家分公司，350多名咨询人员，为144个国家提供咨询服务。 杰弗里·詹姆斯，他为INC.COM的每日专栏撰写文章，他的博客SALEMACHICE曾是全球访问量最大的销售主题博客之一，《连线》、《销售力》等刊物的作者。

责任者附注:

杰弗里·詹姆斯 (Geoffrey James)，获奖记者。

提要文摘附注:

本书介绍了销售技能评估工具(SSAT)和客户导向型销售(CFS)，SSAT旨在用详细的测试、心理学概念和工具来评估销售人员的性格特征、销售技能，从而使组织对销售人员的招聘、管理、培训、辅导高效和准确，帮助组织打造高绩效的销售团队。以客户需求为导向的整体方案的销售成为主流趋势，科学销售方法将极大地改进销售人员的销售行为、技能，帮助组织打造高绩效的销售团队。

使用对象附注:

内部销售经理、处于上升期的推销员、管理人员和销售培训者。

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