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题名/责任者:

突破型谈判:如何搞定难缠的人/(美)威廉·尤里著 袁品涵译

出版发行项:

北京:中信出版集团股份有限公司,2023

ISBN及定价:

978-7-5217-5878-8/CNY59.00

载体形态项:

14, 186页;21cm

统一题名:

Getting past no : negotiating in difficult situations

其它题名:

如何搞定难缠的人

丛编项:

哈佛大学谈判项目系列

个人责任者:

尤里 (Ury, William) 著

个人次要责任者:

袁品涵 译

学科主题:

谈判学-通俗读物

中图法分类号:

C912.35

责任者附注:

威廉·尤里 (William Ury), 国际谈判协作组织顾问, “哈佛大学谈判项目”创立者之一, 曾在哈佛商学院为企业家和政府官员讲授谈判课程。参加过许多成功的谈判, 并多次参与国际争端的协调工作, 在调解各类争端和谈判方面积累了丰富的经验, 出版了多部谈判方面的专著。

提要文摘附注:

本书是在探索上述棘手问题的过程中应运而生的。通过仔细研究在艰难困境中进行成功谈判的若干个经典案例, 我试图从中提取谈判技巧并逐渐形成一个具有通用性的五步谈判模式, 称为突破型谈判模式。如果说《谈判力》实现了对谈判“固定舞蹈”的初步勾勒, 那《突破型谈判: 如何搞定难缠的人》所要达成的目标便是“如何让一个不情愿谈判的人与你欣然步入舞池, 翩翩起舞”, 旨在让你拥有一套让对手无法拒绝你的谈判艺术。

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