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题名/责任者:

提价1%带来意外之财:how successful companies use price to profit and grow/(美) 拉菲·穆罕默德著 陈毅骊译

出版发行项:

北京:中信出版社,2011

ISBN及定价:

978-7-5086-2583-6/CNY36.00

载体形态项:

xxvi, 203页:图;23cm

统一题名:

1% Windfall : how successful companies use price to profit and grow

个人责任者:

穆罕默德 (Mohammed, Rafi) 著

个人次要责任者:

陈毅骊 译

学科主题:

企业利润-研究

中图法分类号:

F275.4

提要文摘附注:

本书揭示了在日常经营活动之上调整定价, 将会带来怎样巨大的回报。一份基于全球1200家公司的研究报告指出, 如果公司将产品提价1％, 平均运营利润将随之增加11％。它生动地层现了定价的巨大力量。借助这1％的价格提升, 有些公司则看到了更高的利润提升百分比: 西尔斯, 155％; 麦克森, 100％; 泰森, 81％; 蓝多湖, 58％; 惠而浦, 34％。值得欣慰的是, 优化设计并不意味着简单地提价, 而关键在于为消费者提供一系列价格选择。这是个双赢的策略: 为公司带来利润; 为消费者带来充分选择的余地。

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