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题名/责任者:

How sales promotions affect consumers/Liaogang Hao

出版发行项:

北京:中国经济出版社,2015

ISBN及定价:

978-7-5136-3947-7/CNY68.00

载体形态项:

183页;24cm

并列正题名:

销售促进如何影响消费者:理论与来自中国市场的实证证据

个人责任者:

郝辽钢 著

学科主题:

促销-研究-英文

中图法分类号:

F713.3

相关题名附注:

中文并列题名取自书中

书目附注:

有书目 (第169-179页) 和索引

提要文摘附注:

销售促进是一类重要的营销策略。近年来，销售促进越来越被重视，被越来越多的营销者视为刺激销售的有效方式。但是，与其他营销策略相比，销售促进研究领域仍然存在着较大的研究空白，特别是销售促进的前导变量与结果变量。同时，针对中国消费者消费模式及其对销售促进的反应过程的实证研究在现有文献中也比较少。本书包括了关于销售促进的理论分析以及中国市场消费者的实证分析数项研究论文成果。

使用对象附注:

促销研究人员及相关读者。

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