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题名/责任者:

营销渠道边界人员间关系对机会主义行为作用研究:基于容忍视角/陈劲松著

出版发行项:

北京:科学出版社,2017

ISBN及定价:

978-7-03-051357-1/CNY62.00

载体形态项:

141页:图;24cm

个人责任者:

陈劲松 著

学科主题:

购销渠道-研究

中图法分类号:

F713.1

一般附注:

本书获国家自然科学基金项目“营销渠道边界人员对机会主义行为容忍及反应策略研究”(项目编号: 71562003) 和“关系取向对渠道成员机会主义行为的影响研究”(项目编号: 71472153)、贵州财经大学2015年度引进人才科研项目、贵州财经大学重点学科转向建设经费资助

书目附注:

有书目 (第125-137页)

提要文摘附注:

现有营销渠道研究认为, 中国环境中营销渠道间关系对渠道机会主义行为只具有约束作用。但本书作者研究发现, 中国渠道间不仅存在正式的组织间关系, 还存在非正式的边界人员间个人关系。渠道边界人员间存在的非正式关系对渠道间机会主义行为不仅具有约束作用, 还通过边界人员间信任对组织间机会主义行为产生容忍作用。同时, 由于渠道间边界人员扮演双重角色, 对渠道间机会主义行为, 也会基于个人和组织动机而产生对机会主义行为的容忍作用。渠道间边界人员基于不同动机对机会主义行为的容忍导致渠道组织之间产生强形式和弱形式的机会主义行为。此外, 渠道之间的依赖关系和渠道边界人员的个人导向也对渠道机会主义行为的容忍作用产生影响。

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