杭州电子科技大学图书馆书目检索系统

Online Public Access Catalogue

题名/责任者:

推销与销售管理/戴维·乔布(David Jobber)，杰夫·兰开斯特(Geoff Lancaster)著 俞利军译

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2007

ISBN及定价:

7-300-07993-8/CNY38.00

ISBN及定价:

978-7-300-07993-6/CNY38.00

载体形态项:

345页;26cm

并列正题名:

Selling and sales management

丛编项:

工商管理经典译丛.市场营销系列

个人责任者:

(英) 乔布 D. 著

个人责任者:

(英) Jobber David 著

个人责任者:

(英) 兰开斯特 G. 著

个人责任者:

(英) Lancaster Geoff 著

个人次要责任者:

俞利军 译

学科主题:

推销

学科主题:

销售管理

中图法分类号:

F713.3

版本附注:

据原书第7版译出

提要文摘附注:

本书共分五篇：销售视角、销售环境、销售技巧、销售管理和销售控制。其中“销售视角”篇分析了推销的历史作用，“销售环境”篇关注的是实现销售的组织，“销售技巧”篇包括推销准备、个人推销过程和销售职责，“销售管理”篇涵盖了销售人员的招聘、甄选、激励和培训，“销售控制”篇介绍了销售预算。

电子资源:

http://www.bookuu.com/kgsm/ts/2007/05/19/1111088.shtml

豆瓣简介：