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题名/责任者:

业绩是谈出来的/施琰博，朱鹏翰著

出版发行项:

北京:北京时代华文书局,2014

ISBN及定价:

978-7-80769-581-3/CNY36.80

载体形态项:

245页:彩照;24cm

个人责任者:

施琰博 著

个人责任者:

朱鹏翰 著

学科主题:

商务谈判

中图法分类号:

F715.4

提要文摘附注:

本书结合了销售谈判中所涉及到的诸多因素，比如心理战、语言和压力的运用、战术策略、看似不起眼的让步等，将整个谈判过程拆分成诸多详细的可操作性的环节，突出各个要素的要点，为广大销售从业者提供了一套系统性的实战技巧，结合丰富的案例，细致介绍了各种谈判策略的使用要领、适用环境以及应对方法。

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