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题名/责任者:

价值竞争:以客户为中心的销售转型/付遥著

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2017

ISBN及定价:

978-7-111-57119-3/CNY49.00

载体形态项:

206页:图;24cm

并列正题名:

Value selling method

个人责任者:

付遥 著

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

付遥，男，生于辽宁，长于西安，定居北京，西安电子科技大学毕业，在IBM和戴尔有八年的实战销售经验，现从事培训和咨询工作，著有《输赢》《创业时代》和《猎天下》。

提要文摘附注:

本书从销售的历史演进，以及互联网对销售的影响入手进行分析，提出了价值竞争——以客户为中心的销售方法论，并分别针对客户管理和孵化、建立信任、激发需求、促成立项、建立购买标准、屏蔽对手、成交、管理期望、收款、销售指挥体系、赋能等方面提出了一揽子的解决方案。本书既有对销售本质的深刻洞察，也有针对各种问题的解决方案。

使用对象附注:

销售人员，企业管理人员。

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