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题名/责任者:

ToB的本质:行业逻辑与商业运作/(美) 尚书著

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2023

ISBN及定价:

978-7-111-72917-4/CNY99.00

载体形态项:

xxxi, 280页:图;23cm

并列正题名:

Market essence of ToB in China

其它题名:

行业逻辑与商业运作

个人责任者:

尚书 著

学科主题:

企业管理

中图法分类号:

F272

提要文摘附注:

本书从哲学高度和底层逻辑视角剖析了中国ToB行业过去30年沉积下来的弊病和面临的各种困局。全书分为上下两篇：上篇以理论分析为主，顺着中国ToB行业的发展脉络，从宏观视角分析了中国ToB企业的生存土壤、问题症结、行业结构、市场模型、需求特征、竞争态势、SaaS逻辑等；下篇以实践经验为主，针对ToB企业家、创业者和管理者在实践中普遍会遇到的核心难题，从微观上提供可落地的建议和方案，包括市场规模的评估、价格策略的制定、营销与销售体系的搭建、客户成功体系的构建、多产品线的优化、产品边界的权衡和产品标准化、交付效率的优化、渠道和服务商的发展、企业出海等话题。

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