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题名/责任者:

不败销售:销售王者的四种能力和三个问题/(日) 高桥浩一著

出版发行项:

北京:中国青年出版社,2020

ISBN及定价:

978-7-5153-6109-3/CNY49.90

载体形态项:

205页:图;24cm

其它题名:

销售王者的四种能力和三个问题

个人责任者:

高桥浩一 著

团体次要责任者:

道和日语 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

版权页题: 道和日语译

责任者附注:

高桥浩一, 毕业于东京大学经济学专业。

提要文摘附注:

本书围绕如何克服销售员与客户间的信息差, 从而提高成交率这一核心话题展开, 总结为三个问题和四种能力, 三个问题是: 作为销售员, 如何掌握均势情况 ; 怎样深入挖掘客户隐藏的信息以及如何把握下单时机 ; 四种能力分别为提问力、价值诉求力、逻辑力和行动力, 步步深入, 环环相扣, 理论联系实际, 具有较强的操作性和应用性。

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