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题名/责任者:

顾问式销售的艺术:富有创意的说服与呈现技巧/(美) 彼得·科伏特著 张春强, 张婷婷, 高采平译

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2012

ISBN及定价:

978-7-121-17689-0/CNY36.00

载体形态项:

xiii, 210页;24cm

统一题名:

Art of the pitch : persuasion and presentation skills that win business

其它题名:

富有创意的说服与呈现技巧

个人责任者:

科伏特 (Coughter, Peter) 著

个人次要责任者:

张春强 译

个人次要责任者:

张婷婷 译

个人次要责任者:

高采平 译

学科主题:

销售学

中图法分类号:

F713.3

出版发行附注:

本书简体中文版经由St.Martin's Press, LLC授权电子工业出版社独家出版发行

提要文摘附注:

大部分创意人员把大量时间都花在作品的创作上, 几乎不会在说服与呈现上投入精力。呈现大师彼得.科沃特有着15年的培训经验, 曾经培训过很多知名公司的广告管理人员, 并帮助广告文案撰写人、设计师和客户管理者学习如何赢得生意。作者用有趣、幽默的语言阐述了他为广告和营销人员设计的提高呈现效果的工具, 并列举了很多知名广告人讲述的关于最佳 (或最糟糕) 呈现的故事。读者将学会如何完善个人的呈现风格, 如何组织强有力的呈现, 如何利用简单之美, 如何与听众建立联系, 如何有效地排练, 最重要的是, 如何取胜。

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