杭州电子科技大学图书馆书目检索系统

Online Public Access Catalogue

题名/责任者:

渠道管理的第一本书/(美)琳达·哥乔斯(Linda Gorchels)，(美)爱德华·马里恩(Edward Marien)，(美)查克·韦斯特(Chuck West)著 徐礼德，侯金刚译

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2013

ISBN及定价:

978-7-111-41556-5/CNY39.00

载体形态项:

196页;25cm

并列正题名:

Manager's guide to distribution channels

个人责任者:

(美) 哥乔斯 (Gorchels, Linda) 著

个人责任者:

(美) 马里恩 (Marien, Edward) 著

个人责任者:

(美) 韦斯特 (West, Chuck) 著

个人次要责任者:

徐礼德 译

个人次要责任者:

侯金刚 译

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F274

出版发行附注:

由机械工业出版社和麦格劳-希尔教育（亚洲）出版公司合作出版

提要文摘附注:

本书从渠道和供应链的管理原则两方面给经理人提供了切实的建议。全书分为渠道结构概述、战略决策、建立与经销商的关系三部分共12章，主要内容包括：理解分销渠道、渠道战略的影响因素、供应链管理、法律问题和经销商合同、明确客户需求、渠道设计、国际渠道设计、选择合适的渠道伙伴、提高渠道效能等。

豆瓣简介：