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题名/责任者:

产品经营预警与销售资源包/张甲华著

出版发行项:

北京:清华大学出版社,2023

ISBN及定价:

978-7-302-64399-9/CNY59.80

载体形态项:

166页:图;24cm

丛编项:

产品规划三部曲

个人责任者:

张甲华 著

学科主题:

销售管理

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

张甲华, 清华大学管理学硕士, 全国农业科技创业创新联盟副秘书长, 对外经济贸易大学客座教授、清华大学实践导师 ; 现任职中咨海外咨询有限公司 ; 在产业转型升级、产品战略规划、营销管理、人力资源管理等领域有深入研究并拥有丰富的管理咨询和实践操作经验。

提要文摘附注:

本书帮助产品经理利用大数据挖掘产品销售规律, 设计产品发展路径, 及时监控纠偏, 保证产品按照预定“轨道”成长 ; 同时介绍如何利用$APPEALS模型和FFAB模型, 挖掘产品竞争优势和卖点, 提炼销售资源, 为一线销售人员提供销售“炮弹”, 提高销售成功率, 实现产品“卖好”。

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