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题名/责任者:

绝不推销:用深度服务斩获大订单/(美) 汤姆·麦克马金, 雅各布·帕克斯著 欧阳小珍, 童建农译

出版发行项:

广州:广东经济出版社,2022

ISBN及定价:

978-7-5454-8102-0/CNY89.00

载体形态项:

288页:图;23cm

统一题名:

Never say sell : how the world's best consulting and professional services firms expand client relationships

其它题名:

用深度服务斩获大订单

个人责任者:

麦克马金 (McMakin, Tom) 著

个人责任者:

帕克斯 (Parks, Jacob) 著

个人次要责任者:

欧阳小珍 译

个人次要责任者:

童建农 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

一般附注:

WILEY

提要文摘附注:

本书分为两部分。第一部分“为什么绝不推销”，分析了当下销售存在的问题，如何寻找销售机遇，以及客户关系面临的挑战。第二部分是“我们如何提供帮助”。深耕客户，要了解自己，更要了解客户，做好客户开发计划，用好深耕客户的七项准则。

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