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题名/责任者:

雪球销售法/(美) 莫·邦内尔著 信任译

出版发行项:

北京:科学技术文献出版社,2021

ISBN及定价:

978-7-5189-6105-4/CNY59.00

载体形态项:

XII, 250页:图;24cm

统一题名:

Snowball system: how to win more business and turn clients into raving fans

个人责任者:

邦内尔 (Bunnell, Mo) 著

个人次要责任者:

信任 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

一般附注:

荣获AXIOM2019年度商业图书大奖金奖

责任者附注:

莫·邦内尔, 邦内尔创意集团创始人兼CEO、资深咨询顾问、演讲人。

提要文摘附注:

本书总结了一套发展业务关系、促进业绩增长的销售系统, 即雪球销售法。雪球销售法认为, 在新时代, 销售不应止于交易达成, 交易达成之后的战略服务将会产生不容小觑的额外收益。

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