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题名/责任者:

销售团队管理实战密码:15个策略教你打造最牛销售团队/(美) JK. 哈里斯, 理查德·D. 狄克森著 韩红梅译

出版发行项:

北京:中华工商联合出版社,2012

ISBN及定价:

978-7-5158-0120-9/CNY32.00

载体形态项:

184页;24cm

统一题名:

Sales flashpoint: fifteen strategies for rapid-fire sales growth

其它题名:

15个策略教你打造最牛销售团队

个人责任者:

哈里斯 (Harris, JK) 著

个人责任者:

狄克森 (Dickerson, Richard D.) 著

个人次要责任者:

韩红梅 译

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F274

出版发行附注:

由麦格劳－希尔(亚洲)教育出版公司和中华工商联合出版社有限责任公司合作出版

提要文摘附注:

本书分为正确招聘、正确培训和正确管理三个部分，具体内容包括：全面了解应聘者、慧眼识英才、利用IMPACT系统建设销售团队、时刻做好拜访准备、与潜在客户保持同步、了解潜在客户的真正需要等。

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