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题名/责任者:

汽车营销/主编成玉莲, 常兴华 参编李伟娜 ... [等]

出版发行项:

北京:北京理工大学出版社,2011

ISBN及定价:

978-7-5640-4773-3/CNY43.00

载体形态项:

311页:图;26cm

丛编项:

面向“十二五”高等教育课程改革项目研究成果

个人责任者:

成玉莲 主编

个人责任者:

常兴华 主编

个人次要责任者:

李伟娜 参编

个人次要责任者:

姬东霞 参编

学科主题:

汽车工业-市场营销学

中图法分类号:

F407.471.5

题名责任附注:

题名页题: 参编李伟娜, 姬东霞, 张燕, 汤生安, 范茜等

书目附注:

有书目

提要文摘附注:

本书从讲述汽车市场营销学的经典知识入手, 遂步深入地介绍了最新的汽车营销技术, 并对汽车销售实务进行了阐释。主要包括三大篇: 第一篇是汽车市场分析。包括汽车市场营销观念分析、汽车市场营销环境分析、汽车用户购买行为分析和汽车市场营销调研四个单元。第二篇是汽车市场营销战略和策略。包括汽车营销目标市场战略、汽车产品策略、汽车产品定价策略、汽车产品分销策略和汽车促销策略五个单元。第三篇是汽车销售实务。包括客户接待、车辆展示与介绍、促成交易、交车服务和售后跟踪服务五个单元。

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