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题名/责任者:

硅谷蓝图/(美)雅各·范德库伊, 费尔南多·皮萨罗著 蔡勇译

出版发行项:

成都:四川人民出版社,2019

ISBN及定价:

978-7-220-11299-7/CNY69.90

载体形态项:

x, 199页:图;20×20cm

并列正题名:

Blueprints for a SaaS sales organization

个人责任者:

范德库伊 (Van Der Kooij Jacco) 著

个人责任者:

皮萨罗 (Pizarro Fernando) 著

个人次要责任者:

蔡勇 译

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F274

出版发行附注:

本书中文简体字版由作者授权在中华人民共和国境内独家出版发行

责任者附注:

雅各·范德库伊, 硅谷销售加速领域教父级人物, 全球领先销售战略加速机构WinningByDesign创始人。费尔南多·皮萨罗, 曾供职雅虎、迪士尼和Discovery传播公司, 现为企业提供咨询, 并就新技术崛起时企业会出现的相关问题著述。蔡勇, Winning By Design中国区董事、总经理, 硅谷销售研究院创始人。

提要文摘附注:

本书是硅谷销售加速领域教父雅各·范德库伊, 基于全球220多家领先B2B企业和SaaS企业的销售实战经验, 提炼出来的一套能够成功落地的销售方法论。首先站在战略高度对销售中的每个环节做设计, 然后通过教练方式将设计转化成战术迅速落地固化, 帮助企业搭建科学的销售体系。

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