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题名/责任者:

最大的卖点就是你:自营销的软技巧/(美) 托马斯·福瑞斯著 宋雪莉译

出版发行项:

北京:中华工商联合出版社,2013

ISBN及定价:

978-7-5158-0505-4/CNY39.00

载体形态项:

236页:图;26cm

统一题名:

Sell yourself first : the most critical element in every sales effort

其它题名:

自营销的软技巧

个人责任者:

福瑞斯 (Freese, Thomas A.) 著

个人次要责任者:

宋雪莉 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

出版发行附注:

本书中文简体字版由企鹅集团 (美国) 股份有限公司的分公司波特弗里奥通过安德鲁·纳伯格联合国际有限公司授权中华工商联合出版社有限责任公司在中华人民共和国境内独家出版发行

责任者附注:

托马斯·福瑞斯 (Thomas A. Freese) 美国QBS研究公司的创始人，业界公认的销售有效性、消费者行为激励和竞争性定位方面的专家。

提要文摘附注:

本书是一本旨在教会销售人员一系列自我营销技巧的指导手册。人们总是从喜欢的人那里买东西, 谁的解决方案让客户最满意, 客户就最愿意和谁做生意。本书提供的技巧包括, 如何引起客户的兴趣, 让客户感到密切相关、值得信赖和富有价值。

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