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题名/责任者:

主动出击:掌控销售的27个工具/(美) 威廉·斯基普·米勒著 王正林译

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2016

ISBN及定价:

978-7-121-27129-8/CNY49.00

载体形态项:

xviii, 293页:图;24cm

统一题名:

Proactive selling : control the process-win the sale

其它题名:

掌控销售的27个工具

个人责任者:

米勒 (Miller, William Skip) 著

个人次要责任者:

王正林 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

版本附注:

据原书第2版译出

出版发行附注:

由AMACOM授权出版

提要文摘附注:

本书涵盖了数十个极具启发性的案例，以及作者的27个独家销售工具，帮助你在销售过程的每个阶段抓住客户的心。向读者展示了如何做到：把销售重心放在客户身上，从客户的角度思考问题，全面掌握销售流程，做大销售额、留住老客户、开辟新渠道，使用独特工具缩短销售周期、增加每个订单的平均售价、提升每一次互动的有效性，成为主动出击的销售员。

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