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题名/责任者:

销售领导力:停止销售，开始领导/(美)詹姆斯·M.库泽斯，(美)巴里·Z.波斯纳，(美)德布·卡尔维特著 沈小滨，肖扬译

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2019.04

ISBN及定价:

978-7-121-36236-1/CNY58.00

载体形态项:

196页;26cm

其它题名:

停止销售，开始领导

个人责任者:

(美) 詹姆斯·M.库泽斯 著

个人责任者:

(美) 巴里·Z.波斯纳 著

个人责任者:

(美) 德布·卡尔维特 著

个人次要责任者:

沈小滨 译

个人次要责任者:

肖扬 译

学科主题:

营销管理

中图法分类号:

F713.56

提要文摘附注:

在注意力严重稀缺的年代，如果说讲好产品的故事是销售人员的事的话，那么讲好自己的故事就是每一个人的事。如果销售人员拥有领导力，销售将会怎样？这是销售人员的领导力故事，也是每一个人的领导力故事。本书的内容是将领导力理论应用于销售，以创造优秀业绩。具体包括销售人员以领导者的身份出现会如何、习惯行为1以身作则、习惯行为2共启愿景、习惯行为3挑战现状、习惯行为4：使众人行、习惯行为5激励人心。

使用对象附注:

本书适合销售人员，销售人员培训师，以及想要了解销售领导力相关内容的读者

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