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题名/责任者:

脉冲式发售/智多星著

出版发行项:

北京:团结出版社,2022

ISBN及定价:

978-7-5126-9905-2/CNY99.00

载体形态项:

211页:彩图;21cm

个人责任者:

智多星 著

学科主题:

销售-通俗读物

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

智多星, 本名曹志, “逍遥派”创始人, 脉冲式发售发明人。

提要文摘附注:

本书是一本关于讲述销售思维的营销管理类书籍。本书主要围绕“脉冲式发售”思维进行写作和讲解, 这一销售思维的核心是通过引发注意力, 延续注意力, 同时通过展示机会以及细节, 不断地拉伸获得感, 蓄积能量的过程, 等能量蓄积到一定程度, 成交就变得水到渠成, 自然而然。有时候一次成功的发售, 可以顶几个团队一年的业绩。脉冲式发售思维的核心在于“多米诺骨牌”的布局, 通过抓注意力、激发兴趣、建立信任、引起欲望、促进行动五个步骤实现销售。本书通过对脉冲式发售思维的讲解, 告诉我们人生的不同, 不单纯来自于人脉、资源、学历、积累等的不同, 而主要来自于思维方式的不同。当销售人员灵活掌握和应用发售思维时, 会以理性、科学的方式让成交变得更加容易和自然, 而且效率比销售的效率高许多。

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