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题名/责任者:

大客户销售成功之道:策略、技巧与业务开发实战/李赛赛著

出版发行项:

北京:中华工商联合出版社,2024

ISBN及定价:

978-7-5158-3941-7/CNY78.00

载体形态项:

238页:图;24cm

并列正题名:

Way to success in key account sales

其它题名:

策略、技巧与业务开发实战

个人责任者:

李赛赛 著

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F274

一般附注:

识干家

相关题名附注:

英文题名取自封面

书目附注:

有书目 (第238页)

提要文摘附注:

本书从“客户眼中的优秀销售”入手, 让销售人员了解客户“为什么要向你买”? 作为大客户销售要具备什么样的思维方式、能力与态度? 同时向大家介绍客户是“如何购买”的, 也就是客户的购买流程, 与之相对应, 我们要解决“如何卖”的问题, 也就是销售流程, 以及在销售流程当中我们要采取的关键动作是什么? 怎样让这些动作达到最好的效果? 这其中的“关键动作”是本书要探讨的重点内容, 我们会从“客户接触”“需求挖掘”“方案设计”“方案证明”“方案交付”五个方面展开, 并通过问答的形式以及丰富的实战案例让大家了解到底“如何卖”才能卖得好。本书将根据大客户销售人员及管理者在实践当中遇到的典型案例, 通过问答的形式同大家一起探讨如何更好地解决以上问题, 同时, 在此基础上也帮助读者系统性地梳理大客户销售的思路和方法, 帮助您和您的销售团队更快地成长。

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